十元虧損換來創(chuàng)業(yè)智慧——訪寶雞盛輝鈦業(yè)郭峰

十元虧損換來創(chuàng)業(yè)智慧——訪寶雞盛輝鈦業(yè)郭峰波王蘭夫婦

 2013年，寶雞一對夫婦創(chuàng)業(yè)發(fā)展在中國鈦谷之鈦路上，丈夫炯炯有神長得帥帥的，妻子個(gè)子高挑五官靚靚的，鈦業(yè)路上“夫唱婦隨”也“婦唱夫隨”，夫妻同心其利斷金。記者問當(dāng)初怎么想到創(chuàng)業(yè)？“就是想讓生活好一點(diǎn)”，夫妻倆的回答道出一個(gè)最簡單最樸素的道理，卻讓記者想起了國家主席習(xí)近平2017年12月31日發(fā)表新年賀詞里的那句話——“幸福都是奮斗出來的”。
 

　　這對夫妻就是寶雞盛輝鈦業(yè)有限公司（以下簡稱盛輝鈦業(yè)）郭峰波、王蘭夫婦。近日，記者走進(jìn)盛輝鈦業(yè)在“就是想讓生活好一點(diǎn)”的路徑中挖掘到了夫妻倆創(chuàng)業(yè)時(shí)的一些同甘共苦的故事，或許這些小故事里有創(chuàng)業(yè)初期哭笑不得的小插曲、有攜手相伴的徹夜難眠、有大單收獲的喜極而泣......夫妻倆在談笑風(fēng)生里回望著一個(gè)個(gè)故事——
 

　　十元虧損換來創(chuàng)業(yè)智慧

　　2013年，夫妻倆用小孩的壓歲錢加?xùn)|拼西湊共計(jì)八千元創(chuàng)業(yè)，買了一臺電腦，配備一張桌椅就耗去了一半創(chuàng)業(yè)資金。首筆金額不足百元訂單虧損十元......創(chuàng)業(yè)初期的這些小插曲告訴他倆“就是想讓生活好一點(diǎn)”也不是那么容易的事。
 

　　郭峰波說，他學(xué)的是機(jī)械制造自動化專業(yè)，妻子當(dāng)過模特對淘寶等網(wǎng)店相對比較熟悉。一個(gè)主攻技術(shù)，一個(gè)企業(yè)宣傳。創(chuàng)業(yè)時(shí)的想法以外貿(mào)、接單為切入口，外委加工等方式運(yùn)營。他說，起初接了一些小單、散單，也鬧了不少苦澀的笑話。坐在一旁的王蘭還說了盛輝鈦業(yè)首筆訂單的故事，酸澀的失落中烙下創(chuàng)業(yè)是需要“長記性”的。她說，創(chuàng)業(yè)時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了盛輝鈦業(yè)的經(jīng)營范圍，幾天后收到一個(gè)詢單留言，想買一節(jié)不到1米長的小口徑鈦管，報(bào)價(jià)60元。夫妻倆創(chuàng)業(yè)初始，收獲首單，心想那時(shí)鈦行業(yè)市場價(jià)正在低谷期，估計(jì)1米長就40元左右，除去運(yùn)費(fèi)，預(yù)計(jì)還可以有一二十元的利潤，興奮中欣然接單，于是到廠家購買鈦管。廠家一聽，買不到1米長的鈦管覺得好笑，但同意把鈦管切斷1米賣給他們，但價(jià)格50元。夫妻倆一想，50元起碼也沒賠本，于是拿著創(chuàng)業(yè)時(shí)的首筆訂單去郵寄給客戶，沒想到寄費(fèi)20元，從賺10元到虧損10元，錢雖不多，但心里落差很大。

       王蘭說，首單虧損10元的小插曲后，夫妻倆開始學(xué)習(xí)一些企業(yè)管理類書籍，產(chǎn)品成本構(gòu)成要素、市場談判知識，郭峰波則結(jié)合自己的專業(yè)重拾書本學(xué)技術(shù)鉆工藝。郭峰波頗有感受的說，學(xué)校讀書時(shí)缺乏實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在邊干邊學(xué)，實(shí)踐中收獲理論的指導(dǎo)，理論中獲得實(shí)踐的運(yùn)用，知識運(yùn)用于實(shí)踐的效果很好，為后來從貿(mào)易轉(zhuǎn)入實(shí)體奠定了基礎(chǔ)。王蘭說，首筆訂單后看似損失了10元錢，其實(shí)收獲滿滿，為盛輝鈦業(yè)后來的順利發(fā)展梳理出了企業(yè)管理認(rèn)知。
 

　　從虧損10元，小教訓(xùn)換來創(chuàng)業(yè)智慧。60元訂單后，到一萬元、十萬元、百萬元、千萬元……盛輝鈦業(yè)從起初的貿(mào)易起家，到2015年擴(kuò)建廠房，2016年增設(shè)實(shí)體加工，一直到2020年熔煉項(xiàng)目投產(chǎn)，盛輝鈦業(yè)早已從貿(mào)易拓展延伸到了集實(shí)體生產(chǎn)、貿(mào)易銷售、研發(fā)創(chuàng)新為一體的綜合性實(shí)力企業(yè)。
 

　 經(jīng)歷10元虧損的小教訓(xùn)到創(chuàng)業(yè)當(dāng)年銷售產(chǎn)值突破百萬元，郭峰波總結(jié)了要“用頭腦做事，用工藝做事”的收獲。他說，發(fā)揮自己所學(xué)機(jī)械制造自動化專業(yè)的優(yōu)勢，接單后努力從工藝優(yōu)化上提升品質(zhì)、降低成本，這樣既可以提升產(chǎn)品競爭力又可以為客戶降低單價(jià)，靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)雙贏。郭峰波說，價(jià)格高未必就好，好產(chǎn)品未必一定貴，只要工藝環(huán)節(jié)攻克，管理環(huán)節(jié)上把控，就能最大限度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的最好性價(jià)比。正是盛輝鈦業(yè)上、下生產(chǎn)環(huán)節(jié)貫穿始終的訂單工藝把控，贏得了客戶的認(rèn)可。

　　郭峰波說，盛輝鈦業(yè)實(shí)際上是在夾縫生存中樹起來的口碑。他說，剛創(chuàng)業(yè)的幾年企業(yè)很小，只能接一些大企業(yè)看不上眼的小單、特殊訂單。一些特殊訂單不但量小，而且質(zhì)量要求相當(dāng)苛刻，就是這些特殊訂單把盛輝鈦業(yè)逼向了走上中高端產(chǎn)品的路徑，走向了精密加工的深耕之路。郭峰波體會很深，他說，很多小單、特殊訂單的客戶當(dāng)時(shí)規(guī)模也很小，盛輝鈦業(yè)接單后嚴(yán)格工藝優(yōu)化，助力技術(shù)含金量提高，遵守任務(wù)工期交貨，自己在成長客戶也在成長。他說，這些訂單雖然利潤薄，但提升了企業(yè)攻關(guān)的水平，獲得了與客戶共同發(fā)展、攜手并進(jìn)的效果，很多客戶成為了盛輝鈦業(yè)長期的穩(wěn)定的客戶。現(xiàn)在，盛輝鈦業(yè)材料研發(fā)生產(chǎn)只做中高端鈦合金產(chǎn)品，占比80-90%之間，絕大多數(shù)用于深海，有的產(chǎn)品還間接用到芯片某一段的基板以及航空航天等領(lǐng)域。精密加工的上百種系列產(chǎn)品配件有的用到了中科院的某些裝備中，在石油、化工、攪拌等領(lǐng)域也有盛輝鈦業(yè)產(chǎn)品的身影。
 

　　盛輝鈦業(yè)材料以鈦合金系列產(chǎn)品為主，延伸制作精制化、精細(xì)化的精密加工，又上了鈦熔煉項(xiàng)目。問其為什么自己還要上鈦熔煉項(xiàng)目時(shí)，郭峰波說，自己熔煉工期可控，質(zhì)量可控，延伸上下游的每個(gè)環(huán)節(jié)做到工藝可控。郭峰波——果然是學(xué)機(jī)械制造自動化專業(yè)的，能夠在理論與實(shí)踐中舉一反三，把控工藝的深耕，把控品質(zhì)的保障，用品質(zhì)穩(wěn)定了回頭客。
 

　　夫唱婦隨與婦唱夫隨

　　采訪郭峰波、王蘭夫婦時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)夫妻倆身上有許多優(yōu)點(diǎn)——相互理解，相互支持，相互鼓勵，攜手并進(jìn)......
 

　　旺夫，雖然是古代的一種封建思想，但“旺夫”絕對能用心望著丈夫攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)“夫妻同心其利斷金”。郭峰波是工科男但不呆板，王蘭做過模特又懂網(wǎng)絡(luò)但有吃苦的韌性，不然夫妻倆怎么會用壓歲錢創(chuàng)業(yè)？怎么連60元的訂單都不放過？怎么會在虧損10元后能悟出自己的創(chuàng)業(yè)智慧？一個(gè)個(gè)問題糾結(jié)在一起梳理開來，那就是夫妻心往一處想勁往一處使。
 

　　王蘭說，創(chuàng)業(yè)時(shí)搞貿(mào)易發(fā)揮我愛鉆研網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)進(jìn)入實(shí)體時(shí)就是我老公的優(yōu)勢了，工藝技術(shù)的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的把控都是他的強(qiáng)項(xiàng)。郭峰波有點(diǎn)甜蜜的說道，別人說我娶了個(gè)好老婆。采訪時(shí)，倆人的默契讓記者看到了夫唱婦隨與婦唱夫隨角色互動。
 

    剛創(chuàng)業(yè)時(shí)為了節(jié)約一分錢，王蘭跑到家具市場去找尋賣家具不要的廢舊紙箱、真空棉用來包裝產(chǎn)品；接到訂單和參與投標(biāo)項(xiàng)目后，為了從工藝上把關(guān)、核算每個(gè)環(huán)節(jié)，既保品質(zhì)又降低成本，實(shí)現(xiàn)與客戶的雙贏，郭峰波核算報(bào)價(jià)時(shí)，有時(shí)候忙到深夜兩、三點(diǎn)鐘，王蘭就給他泡方便面。他說，其實(shí)我核算價(jià)格時(shí)，老婆可以回家休息，但她就是要陪著我在辦公室熬夜，老婆的心疼也讓我必須要把事做好，讓以后的生活好一點(diǎn)......夫妻倆說到創(chuàng)業(yè)時(shí)，既是五味雜陳也是甜蜜的回憶。
 

　　夫唱婦隨——我支持你。

　　婦唱夫隨——我心疼你。
 

　　支持是有成效的，心疼是有福報(bào)的。夫妻倆在誠信經(jīng)營中固守品質(zhì)，在品質(zhì)守候中堅(jiān)持“一次合作掙不了多少錢，只有長久才能掙錢”信譽(yù)至上,誠信是金;厚德載物,踐諾立行;質(zhì)量為本,互利共贏的雙贏理念，助力了盛輝鈦業(yè)從60元訂單走向千萬元銷售產(chǎn)值，產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)世界500強(qiáng)的某家采購名單中，走上了專業(yè)從事鈦及鈦合金、難熔、稀有等有色金屬研發(fā)、加工、生產(chǎn)、銷售為一體的高質(zhì)量發(fā)展之路。

       采訪札記

　　采訪快要結(jié)束時(shí)，記者問郭峰波創(chuàng)業(yè)一路走來還有什么體會？他說“創(chuàng)業(yè)很難發(fā)展很順”。細(xì)細(xì)品味，正如夫妻倆從60元訂單一路走來，吃盡了不少苦頭，一分一厘的積攢，精打細(xì)算的報(bào)價(jià)，工藝上的審核，品質(zhì)上的把關(guān)，雖然苦但也甜，這不正詮釋了“幸福都是奮斗出來的”理念。最后,郭峰波還說到,起初的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就是為了讓自己的小家生活好一點(diǎn),但是隨著企業(yè)的發(fā)展,人員的增加,身上的責(zé)任已經(jīng)不僅僅是我們的小家了,更多的是社會責(zé)任感,盡自己的所能,為每一位員工,為客戶......盡自己所能,創(chuàng)造更大的價(jià)值。
 

　　郭峰波主攻技術(shù)，王蘭網(wǎng)絡(luò)推廣。60元訂單時(shí)，夫妻倆做夢也沒有想到，今天的盛輝鈦業(yè)已經(jīng)發(fā)展成千萬元級以上的企業(yè)了。現(xiàn)在，企業(yè)擁有真空自耗冶煉生產(chǎn)線、配備壓機(jī)、車床等全流程設(shè)備，擁有美國哈斯四軸聯(lián)動加工中心、力德三坐標(biāo)測量儀、數(shù)控車床、據(jù)床等加工設(shè)備。預(yù)計(jì)到2024年初,企業(yè)擴(kuò)展增設(shè)的兩臺套熔煉爐也會投產(chǎn)使用實(shí)現(xiàn)了加工精度、產(chǎn)品質(zhì)量從材料源頭與品質(zhì)生產(chǎn)的一體化管理。
 

　　夫妻同心，其利斷金，延伸成盛輝鈦業(yè)企業(yè)文化——凝心聚力，助力盛輝遠(yuǎn)行。