十元虧損換來創業智慧——訪寶雞盛輝鈦業郭峰
十元虧損換來創業智慧——訪寶雞盛輝鈦業郭峰波王蘭夫婦
2013年,寶雞一對夫婦創業發展在中國鈦谷之鈦路上,丈夫炯炯有神長得帥帥的,妻子個子高挑五官靚靚的,鈦業路上“夫唱婦隨”也“婦唱夫隨”,夫妻同心其利斷金。記者問當初怎么想到創業?“就是想讓生活好一點”,夫妻倆的回答道出一個最簡單最樸素的道理,卻讓記者想起了國家主席習近平2017年12月31日發表新年賀詞里的那句話——“幸福都是奮斗出來的”。
這對夫妻就是寶雞盛輝鈦業有限公司(以下簡稱盛輝鈦業)郭峰波、王蘭夫婦。近日,記者走進盛輝鈦業在“就是想讓生活好一點”的路徑中挖掘到了夫妻倆創業時的一些同甘共苦的故事,或許這些小故事里有創業初期哭笑不得的小插曲、有攜手相伴的徹夜難眠、有大單收獲的喜極而泣......夫妻倆在談笑風生里回望著一個個故事——
十元虧損換來創業智慧
2013年,夫妻倆用小孩的壓歲錢加東拼西湊共計八千元創業,買了一臺電腦,配備一張桌椅就耗去了一半創業資金。首筆金額不足百元訂單虧損十元......創業初期的這些小插曲告訴他倆“就是想讓生活好一點”也不是那么容易的事。
郭峰波說,他學的是機械制造自動化專業,妻子當過模特對淘寶等網店相對比較熟悉。一個主攻技術,一個企業宣傳。創業時的想法以外貿、接單為切入口,外委加工等方式運營。他說,起初接了一些小單、散單,也鬧了不少苦澀的笑話。坐在一旁的王蘭還說了盛輝鈦業首筆訂單的故事,酸澀的失落中烙下創業是需要“長記性”的。她說,創業時在網絡上發布了盛輝鈦業的經營范圍,幾天后收到一個詢單留言,想買一節不到1米長的小口徑鈦管,報價60元。夫妻倆創業初始,收獲首單,心想那時鈦行業市場價正在低谷期,估計1米長就40元左右,除去運費,預計還可以有一二十元的利潤,興奮中欣然接單,于是到廠家購買鈦管。廠家一聽,買不到1米長的鈦管覺得好笑,但同意把鈦管切斷1米賣給他們,但價格50元。夫妻倆一想,50元起碼也沒賠本,于是拿著創業時的首筆訂單去郵寄給客戶,沒想到寄費20元,從賺10元到虧損10元,錢雖不多,但心里落差很大。
王蘭說,首單虧損10元的小插曲后,夫妻倆開始學習一些企業管理類書籍,產品成本構成要素、市場談判知識,郭峰波則結合自己的專業重拾書本學技術鉆工藝。郭峰波頗有感受的說,學校讀書時缺乏實踐的經驗,現在邊干邊學,實踐中收獲理論的指導,理論中獲得實踐的運用,知識運用于實踐的效果很好,為后來從貿易轉入實體奠定了基礎。王蘭說,首筆訂單后看似損失了10元錢,其實收獲滿滿,為盛輝鈦業后來的順利發展梳理出了企業管理認知。
從虧損10元,小教訓換來創業智慧。60元訂單后,到一萬元、十萬元、百萬元、千萬元……盛輝鈦業從起初的貿易起家,到2015年擴建廠房,2016年增設實體加工,一直到2020年熔煉項目投產,盛輝鈦業早已從貿易拓展延伸到了集實體生產、貿易銷售、研發創新為一體的綜合性實力企業。
經歷10元虧損的小教訓到創業當年銷售產值突破百萬元,郭峰波總結了要“用頭腦做事,用工藝做事”的收獲。他說,發揮自己所學機械制造自動化專業的優勢,接單后努力從工藝優化上提升品質、降低成本,這樣既可以提升產品競爭力又可以為客戶降低單價,靠技術實現雙贏。郭峰波說,價格高未必就好,好產品未必一定貴,只要工藝環節攻克,管理環節上把控,就能最大限度實現產品生產的最好性價比。正是盛輝鈦業上、下生產環節貫穿始終的訂單工藝把控,贏得了客戶的認可。
郭峰波說,盛輝鈦業實際上是在夾縫生存中樹起來的口碑。他說,剛創業的幾年企業很小,只能接一些大企業看不上眼的小單、特殊訂單。一些特殊訂單不但量小,而且質量要求相當苛刻,就是這些特殊訂單把盛輝鈦業逼向了走上中高端產品的路徑,走向了精密加工的深耕之路。郭峰波體會很深,他說,很多小單、特殊訂單的客戶當時規模也很小,盛輝鈦業接單后嚴格工藝優化,助力技術含金量提高,遵守任務工期交貨,自己在成長客戶也在成長。他說,這些訂單雖然利潤薄,但提升了企業攻關的水平,獲得了與客戶共同發展、攜手并進的效果,很多客戶成為了盛輝鈦業長期的穩定的客戶。現在,盛輝鈦業材料研發生產只做中高端鈦合金產品,占比80-90%之間,絕大多數用于深海,有的產品還間接用到芯片某一段的基板以及航空航天等領域。精密加工的上百種系列產品配件有的用到了中科院的某些裝備中,在石油、化工、攪拌等領域也有盛輝鈦業產品的身影。
盛輝鈦業材料以鈦合金系列產品為主,延伸制作精制化、精細化的精密加工,又上了鈦熔煉項目。問其為什么自己還要上鈦熔煉項目時,郭峰波說,自己熔煉工期可控,質量可控,延伸上下游的每個環節做到工藝可控。郭峰波——果然是學機械制造自動化專業的,能夠在理論與實踐中舉一反三,把控工藝的深耕,把控品質的保障,用品質穩定了回頭客。
夫唱婦隨與婦唱夫隨
采訪郭峰波、王蘭夫婦時,記者發現夫妻倆身上有許多優點——相互理解,相互支持,相互鼓勵,攜手并進......
旺夫,雖然是古代的一種封建思想,但“旺夫”絕對能用心望著丈夫攜手并進,實現“夫妻同心其利斷金”。郭峰波是工科男但不呆板,王蘭做過模特又懂網絡但有吃苦的韌性,不然夫妻倆怎么會用壓歲錢創業?怎么連60元的訂單都不放過?怎么會在虧損10元后能悟出自己的創業智慧?一個個問題糾結在一起梳理開來,那就是夫妻心往一處想勁往一處使。
王蘭說,創業時搞貿易發揮我愛鉆研網絡的優勢,創業進入實體時就是我老公的優勢了,工藝技術的設計、產品的把控都是他的強項。郭峰波有點甜蜜的說道,別人說我娶了個好老婆。采訪時,倆人的默契讓記者看到了夫唱婦隨與婦唱夫隨角色互動。
剛創業時為了節約一分錢,王蘭跑到家具市場去找尋賣家具不要的廢舊紙箱、真空棉用來包裝產品;接到訂單和參與投標項目后,為了從工藝上把關、核算每個環節,既保品質又降低成本,實現與客戶的雙贏,郭峰波核算報價時,有時候忙到深夜兩、三點鐘,王蘭就給他泡方便面。他說,其實我核算價格時,老婆可以回家休息,但她就是要陪著我在辦公室熬夜,老婆的心疼也讓我必須要把事做好,讓以后的生活好一點......夫妻倆說到創業時,既是五味雜陳也是甜蜜的回憶。
夫唱婦隨——我支持你。
婦唱夫隨——我心疼你。
支持是有成效的,心疼是有福報的。夫妻倆在誠信經營中固守品質,在品質守候中堅持“一次合作掙不了多少錢,只有長久才能掙錢”信譽至上,誠信是金;厚德載物,踐諾立行;質量為本,互利共贏的雙贏理念,助力了盛輝鈦業從60元訂單走向千萬元銷售產值,產品已經走進世界500強的某家采購名單中,走上了專業從事鈦及鈦合金、難熔、稀有等有色金屬研發、加工、生產、銷售為一體的高質量發展之路。
采訪札記
采訪快要結束時,記者問郭峰波創業一路走來還有什么體會?他說“創業很難發展很順”。細細品味,正如夫妻倆從60元訂單一路走來,吃盡了不少苦頭,一分一厘的積攢,精打細算的報價,工藝上的審核,品質上的把關,雖然苦但也甜,這不正詮釋了“幸福都是奮斗出來的”理念。最后,郭峰波還說到,起初的創業目標就是為了讓自己的小家生活好一點,但是隨著企業的發展,人員的增加,身上的責任已經不僅僅是我們的小家了,更多的是社會責任感,盡自己的所能,為每一位員工,為客戶......盡自己所能,創造更大的價值。
郭峰波主攻技術,王蘭網絡推廣。60元訂單時,夫妻倆做夢也沒有想到,今天的盛輝鈦業已經發展成千萬元級以上的企業了。現在,企業擁有真空自耗冶煉生產線、配備壓機、車床等全流程設備,擁有美國哈斯四軸聯動加工中心、力德三坐標測量儀、數控車床、據床等加工設備。預計到2024年初,企業擴展增設的兩臺套熔煉爐也會投產使用實現了加工精度、產品質量從材料源頭與品質生產的一體化管理。
夫妻同心,其利斷金,延伸成盛輝鈦業企業文化——凝心聚力,助力盛輝遠行。